杭州土拍市场出现了一个引人关注的新动向：近段时间，一批外地房企崭露头角，打破了此前由本土及全国头部房企主导的局面。

这些“新面孔”的出现，不仅反映了杭州土地市场对各类资本仍具有强大吸引力，也侧面印证了当前土地市场“核心高热、外围分化”的格局。

江西融华底价入杭

落子富阳银湖

本周杭州富阳区银湖板块一宗宅地成功出让，由首入杭州的“新面孔”江西融华房地产开发有限公司以底价1.45亿元竞得，成交楼面价约5460元/平方米。这宗地块没有溢价、没有争抢，江西融华作为唯一的竞买人摘得该地。

该地块出让面积18926平方米，容积率1.4，区位优势较为突出：往南约300米即为地铁6号线虎啸杏站；北侧分布有银湖创新中心、中国智谷富春产业园等产业园区；东侧邻近富阳银湖公园；西侧一站地铁可达富阳银湖体育中心，周边配套成熟，生活便利。

融华地产是一家长期深耕上饶县域市场的江西本土房企，业务覆盖弋阳、铅山等地。此次首入杭州，这家房企选择以富阳区一宗低密小体量宅地为切入点，被视为意图借助杭州外围板块的差异化优势，迈出布局长三角市场的第一步。

这宗地块位于虎啸杏站TOD核心区，根据规划要求，建筑风格、材质、色彩等需与周边整体城市风貌协调，外立面一律采用公建化设计。参考低容积率与建筑限高，项目预计将以洋房产品为主，与板块内在售的高层及叠墅产品形成一定差异化。

值得一提的是，富阳区上一次宅地出让要追溯到2025年12月23日，当时同属银湖科技城的宅地由浙江龙大房产以6201元/平方米的楼面价竞得。时隔8个月，江西融华项目的成交楼面价，较龙大项目低了约12%。

当前，富阳区新建商品住宅可售套数为6686套，库存总量位居杭州各城区首位，新房供应充足、去化周期拉长。这或许也是这宗地块房企参与度不高，融华能底价拿地的原因之一。

福建资本试水杭州楼市

本地服装企业跨界地产

在江西融华之前，6月30日临平区两宗宅地出让，同样迎来了首次涉足杭州市场的“新玩家”。

其中，厦门椿实重阳投资有限公司通过其间接控制的杭州世宏企管，以4.44亿元底价竞得临平区崇贤新城地铁口宅地，楼面价7500元/平方米。该福建资本是首次试水杭州房地产市场，地块紧邻在建地铁15号线崇贤站，定位为刚需快销项目。

同日，临平新城核心区另一宗宅地，由杭州嘉溢置业有限公司以底价40542万元竞得，折合楼面价11000元/平方米。这家公司成立于今年3月，是临平区的一家小微企业，其法定代表人管伟民同时担任嘉溢制衣董事长。资料显示，嘉溢制衣1998年创立，长期作为快时尚品牌H&M的代工厂。一家服装企业的创始人跨界进入房地产开发，也引发了市场对于产业资本试水地产的诸多讨论。

“新面孔”集中入场

印证杭州强大吸引力

综合来看，这些“新玩家”的入场路径呈现明显的共性特征：

一方面，选择外围板块、以小体量地块“试水”。无论是富阳银湖、临平崇贤还是临平新城，均位于杭州非核心区域，地块总价控制在1.5亿元至4.5亿元，资金门槛相对较低，降低了初次入杭的试错成本。

另一方面，瞄准市场缝隙，走差异化路线。当前杭州单价2.5万元/平方米以下的刚需及改善型新房供应存在缺口，“新玩家”凭借低密地块规划洋房或刚需快销产品，意在承接主城外溢需求。且这三宗地均为底价成交，为后续产品定价和利润空间留出了余地。

这些“新面孔”的集中出现，说明杭州对各类资本的吸引力依然强劲。既有深耕县域的江西本土房企借机迈出跨省布局的第一步，也有福建资本试水杭州市场，更有本地产业资本跨界寻求新增长点。

而它们普遍采取谨慎的“外围试水”策略，也反映出在当前市场环境下，即便是新进入者也不会盲目追高，而是更加理性地权衡风险与机会。