敲掉精装修、自学拍视频、熬夜写文案……杭州房东们在楼市调整期各显神通，只为在交易中多一份主动权。

“看到你们要办置业节，我第一个报名！我这套房子，已经折腾全家一年多了。”近日，80后杭州房东悦悦在住媒体微信公众号留言，讲述了自己卖房的曲折经历。

据杭州贝壳研究院统计，2025年杭州二手房市场“以价换量”特征显著，近九成房源通过降价成交，平均挂牌周期长达249天。

面对这样的市场环境，都市快报住媒体联合杭州交通91.8，将于1月17日至18日，在杭州新闻大厦举办“未来势”2026杭州置业节。

本次活动不仅为买卖双方搭建直接沟通的平台，还汇聚了多个热门板块的新盘，并提供专业咨询和多重福利，助力市民高效安心置业。

已经降到小区最低价了

怎么还砍这么多？

悦悦的房子位于拱墅区登云路附近，是一套房龄20多年、面积140多平方米的“老破大”，2024年下半年开始挂牌出售，叫价320万元。

“我们本以为地段不错，离运河近，生活方便，应该不愁卖。”悦悦说，没想到，最积极的不是购房者，而是中介。

“房东你价格挂得偏高了，很难卖，看房的人也少，能否考虑降20万元？”这样的开场白，悦悦一家听了不下十次。

刚开始，全家人认为这是中介的压价套路。但一个半月过去了，没有一个真正的购房者来看房，只能把价格下调了15万元。

降价后，终于有人来看房了。但新的问题出现了——购房者对老式装修颇有微词。

悦悦果断砸掉全部装修，将房子还原成毛坯状态。这波操作确实迎来了一拨看房者，但价格问题又凸显出来——有意向的购房者“大刀”砍价，要求再降60万元。

“我都降到小区最低价了！怎么还砍这么多？”悦悦无奈回绝。

辛辛苦苦“自救式”卖房

不如来参加“未来势”置业节

于是，这位原本从事建材行业的80后女房东，开启了一场跨界“自救”。

她先是在各大房产平台用温暖的笔触讲述房子的故事：“运河边，老杭州的烟火气，超100平方米的空间足够三代同堂……”

接着，她自学拍摄和剪辑，把房源视频发到小红书上。起初流量一般，偶尔有人留言问房子情况。悦悦没有气馁，定期更新，不仅展示房屋，还分享周边生活——运河散步路线、附近的菜市场、步行可达的学校……

她还学会了数据分析，通过后台查看哪些内容更受欢迎，“我发现大家最关心的是实际居住体验和性价比，于是就多拍这些内容”。

最让悦悦意外的是，有购房者因为她的视频专门从上海赶来杭州看房。“虽然最后没谈成，但这种直接沟通的方式，让我感觉更踏实。”

“这一年多，我学会了写文案、拍视频、剪视频、做数据分析，简直成了全能型中介！”悦悦有点哭笑不得，“但说实话，太累了。个人力量有限，还是需要专业平台的帮助。”

当她看到“未来势”2026杭州置业节即将开启，就第一时间报名参加了，“有二手房自由交易区，我可以和购房者面对面交流，这比在网上慢慢积累高效多了！”

9.9元秒杀价值超200元大礼包

现场还有多轮抽奖

本次“未来势”2026杭州置业节，亮点之一就是保留了广受好评的二手房自由交易区。像悦悦这样的房东可以来到现场，张贴房源信息，与购房者直接交流。关注“住媒体”微信公众号，在下方对话框中点击或者发送 “活动报名”，并留下姓名及联系方式即可完成报名。

往届活动中，已有购房者通过该区域高效实现“上午咨询、下午看房”。这种去除中间环节的直联模式，大幅提升了交易效率。

除二手房外，本次置业节还汇聚了萧山、之江、滨江、钱塘、钱江新城二期等热门板块的优质新盘。这些项目多数具有地理位置优越、配套完善、产品力强等特点，能满足不同购房者的需求。

活动现场还将设立专业咨询台，由杭州市国立公证处专业人员、房产律师及资深房产经纪人组成“军师团”，为市民提供购房流程、合同签订、产权办理等一站式答疑服务。

本次置业节福利多多，比如推出9.9元秒杀价值超200元大礼包活动，包含杭州奥体雪熊谷冰雪世界门票、德清树心营地门票及多个项目的童玩区、健身区入场券，扫描本版二维码购买即可锁定福利，并至现场兑换大礼包。

现场还有多轮抽奖，奖品包括红木换鞋凳、地板清洁剂、保鲜礼盒等实用好物。