你有去好特卖买过东西吗？

曾凭借低价临期商品风靡全国的好特卖，近期被曝在广州、长沙、北京等核心城市陆续关闭门店，加盟扩张节奏也明显放缓，部分城市甚至暂停接收新加盟申请。一时间，这个短短几年开出近千家门店的折扣品牌，陷入了“市场收缩”的争议。

针对传闻，好特卖官方迅速回应媒体，称闭店是加盟商或直营店的正常经营选择，全年整体闭店率不超过5%。而加盟节奏的放缓，是品牌“稳步发展的策略调整”，并非叫停加盟业务。

杭州有几十家门店

工作日客流较稳定

记者实地探访了杭州核心商圈内的多家好特卖门店，门店均处于正常营业状态，货架上的商品摆得满满当当。

商品的折扣确实很令人心动，有些零食和饮品的折扣价接近正常售价的3-5折，保质期剩余时间大多也还有3个月以上，有些产品的保质期还有1年多。

询问了几家门店的店员，店员均表示“我们门店正常开着，也没听说周边门店有闭店计划，如果有的话可能是房租到期吧。”据了解，好特卖目前在杭州现有几十家门店，其中不乏年内新开业的店铺，局部闭店并未影响整体经营布局。

记者观察了一下，尽管工作日店内人流量不算密集，但不时有消费者进来驻足挑选饮料、零食、日用品等产品，基本没有空手出去的，客单价多在十几元到几十元左右。

几年内开出近千家门店

以高性价比产品出名

好特卖的崛起，是精准踩中了此前“性价比消费”的浪潮。品牌2020年成立后，以临期商品、包装瑕疵品、库存尾货为核心货源，通过极致低价策略快速打开市场，凭借“1折起购”“大牌平替”等标签，成为年轻消费者追捧的淘货圣地，各种1元、3元、5元、10元的临期零食售卖很火，在社交平台上，“好特卖必买榜”“好特卖零食红黑榜”“20元买一堆零食”的帖子也是层出不穷。

成立四年间，好特卖累计获得5轮融资，投资方涵盖新进创投、金沙江创投等知名机构，门店数量一度飙升至960家，覆盖32个城市。

然而，随着折扣零售赛道竞争加剧，多个零售巨头入局折扣零售赛道，好特卖的核心模式逐渐显露短板。为突破增长瓶颈，品牌自去年起开始调整品类结构，加大美妆产品占比，美妆SKU占比从10%提升至14%，营收占比也同步增至15%。2024年11月，好特卖又在南京开出首个“超级仓”，尝试拓展服饰、奢侈品、户外运动等全品类，试图以仓储折扣模式寻找新增长点。但从目前来看，这些转型举措效果有限——美妆品类缺乏头部品牌热门单品，吸引力不足；超级仓仅开出6家试点，尚未形成规模效应，难以支撑整体增长。

更值得关注的是，好特卖的扩张步伐其实早前就已有放缓趋势。极海品牌监测数据显示，截至2025年12月，好特卖在营门店959家，近90天新开门店52家、关店23家，门店总数较2024年6月的960家几乎持平，全年新增门店仅几十家，与此前“每月新增50家”的计划相去甚远。

好特卖放缓加盟节奏，或许和此前的品控风波和市场竞争有关，2023年，好特卖卷入售假事件，严重冲击了消费者信任。在黑猫投诉平台，关于好特卖的投诉持续居高不下，“购买到过期食品”“商品发霉变质”“疑似假货”等问题频发，不少消费者吐槽“低价没换来安心”，品牌口碑持续下滑。

最致命的冲击来自日趋激烈的市场竞争。近年来，折扣零售赛道成为巨头必争之地，互联网大厂与传统商超纷纷入局，挤压好特卖的生存空间。美团“快乐猴”、京东折扣超市加速布局线下，盒马“超盒算NB”门店超350家。传统商超如物美也推出“物美超值”硬折扣店，外资品牌奥乐齐深耕核心城市，以自有品牌构建差异化优势。与此同时，鸣鸣很忙、万辰集团等量贩零食品牌也在扩张中。

面对多重压力，好特卖选择放缓扩张、优化门店结构，试图通过精细化运营稳住基本盘。品牌现阶段提高了准入门槛，聚焦一线及新一线城市优质选址，强调投资回报率，试图减少因盲目扩张导致的经营亏损。

如今，折扣零售赛道的洗牌已全面开启，“价格战”以外，还有“价值战”。对于好特卖而言，若想突破重围，不仅需要解决品控信任危机，重建消费者信心，更需要深耕供应链，找到折扣零售赛道里的差异化生存路径。