每日商报讯  萧山市北的不限价中签率，又一次被刷新。

近日，位于市北东的焦点新盘锦上观澜公布了首开登记数据，推出的88套房源，一共吸引了385户家庭登记，整体中签率22.85%。

其中，高层次人才家庭5户，无房家庭71户，普通家庭309户。

（锦上观澜首开登记数据）

值得一提的是，22.85%的中签率，刷新了整个市北板块进入不限价时代后的中签率新低。

此前，市北西的纯改善项目晓澜玉华，在10月底首开时，曾经创下过23.94%的低中签率。而它南面的松川境，也在9月首开创下过28.19%的中签率。不过，这两个项目在后面加推时，中签率都有了明显上涨。

在当前杭州不少楼盘无需摇号的市场环境下，锦上观澜能有这样的摇号热度，最关键的因素在于价格优势和过硬产品力，以及周边完善配套等多重因素的叠加。

首先，价格极具吸引力且打消购房顾虑。此次锦上观澜首开均价仅36766元/㎡，不仅远远低于板块竞品和二手房价格，还低于此前市北的限价。

更关键的是，开发商推出了保价协议，承诺若后续推盘均价低于首开均价就会补差价。这种“让利式”定价加上保价承诺，既让购房者觉得性价比极高，又彻底打消了他们对房价下跌的担忧，自然吸引大量购房者登记。

（锦上观澜推出价格承诺）

其次，产品力拉满契合居住需求。该项目由滨江、兴耀、建杭联合开发，集中了滨江的豪宅品质与兴耀的时尚设计。采用了四面铝板的外立面，公区配置完全不输千万级别豪宅，打造了下沉庭院和恒温泳池等。

（锦上观澜效果图）

同时，主力户型为112—171㎡，精准匹配刚需和首改群体，再搭配豪华精装修，让追求居住品质的购房者难以抗拒。而且，项目无高架、高铁路线等硬伤，南面还紧邻北塘河和公园，居住舒适度较高。

其实，这段时间像锦上观澜这样表现出色的新盘还有不少，而且基本以“3字头”的大牌亲民项目为主，毕竟在当前略显冷淡的行情下，有迫切居住需求的刚改购房者，才是真正愿意为性价比买单的群体。

比如，位于运河新城中部，紧邻地铁4号线和15号线换乘平安桥站的绿城·熙岸晓月，上个月首开79套房源，精装均价只有37886元/㎡，比此前放风的“4字头”便宜了不少，直接创下了12.7%的极低中签率，堪称下半年最难摇的不限价项目。

这两天，熙岸晓月火速加开171套房源，均价来到了38977元/㎡，相比首开小幅上涨，目前还在报名登记中。

位于西湖区之江板块的绿城·知海棠，最近也在持续热销中，上周末刚刚开放了示范区2.0。作为之江首个“抬地艺术”住区，知海棠利用约3.2米高差，打造了一座“漂浮”的生活岛屿，涵盖全龄泳池综合体、“知新艺”艺展空间、约480㎡“知乐园”儿童王国、“知律动”健身架空层、“知游弈”桌游架空层等主题空间。

自8月首开以来，知海棠已经4次开盘，主力面积106—165㎡，精装均价只有33000元/㎡左右，堪称主城热门板块的“地板价”，凭借出色的产品和突出的性价比持续热销。

位于云城板块的滨江·咏舟府，即将迎来它的第3次开盘，目前放出消息，加推的8号楼最低起价不到32000元/㎡，吸引足了眼球。

（咏舟府三开价格宣传）

此前2次开盘，咏舟府精装均价都在40000元/㎡，这次加推的8号楼，位于小区西北角，西面受到一定的高架影响，因此价格会低于整盘均价。但是，这个起价仍然具有相当大的诱惑力，大大拉低了云城核心区的置业门槛。

（咏舟府效果图）

进入2025年最后的冲刺阶段，在全年业绩的压力下，还会不会有开发商和项目愿意主动“击穿底价”，以价换量，值得关注。