潮新闻讯 11月12日，钱江新城二期的新盘蕙澜月华首开报名结果公示：78套房源，有202组家庭报名登记，整体中签率38.6%。

蕙澜月华此次首开4#、5#，户型面积188-280㎡，含精装均价70088元/㎡，总价段在1000万-2167万元，其中超六成房源总价在1500万元以上。

尽管蕙澜月华的热度不及上半年区域内在售限价盘玉澜月华，但在当前杭州新建豪宅市场，蕙澜月华的中签表现不算差。

蕙澜月华 詹慧雯/摄

一方面，下半年来杭州中高端市场降温明显，加之总价千万级项目扎堆入市，不少楼盘进入线下续销阶段；另一方面，蕙澜月华所在的钱江新城二期本就存在较大的库存压力，不仅新房供应不断，今年交付的二手次新房就超过10个，且鲜有人问津。

面对市场现状，蕙澜月华首开仍有200余组家庭报名，和项目的定价策略以及产品有关。

蕙澜月华 詹慧雯/摄

项目首开房源整体均价70088元/㎡，但在一房一价的定价上，蕙澜月华把不同户型、不同楼层的价差拉得很大，188㎡户型均价6.3万-6.4万元/㎡，280㎡户型均价却达到7.4万元/㎡左右，均价最大相差约1万元/㎡。这种定价策略也被业内人士看做通过“拉低捧高”，用总价相对较低的房源吸引购房者。

产品上，蕙澜月华属于绿城高端产品“月华”系，今年上半年首个“月华”系项目芝澜月华交付，受到不少认可，打下了一定的品牌基础。不限价的蕙澜月华又进一步做了提升，比如装修配置用了嘉格纳、大金、当代劳芬等大牌。

蕙澜月华 詹慧雯/摄

不过，38.6%的中签率还是说明市场的整体下滑。此前在安琪儿、城东新城、钱江世纪城南、萧山市北等板块，不少总价千万元级的新房线上选房没有售罄，甚至启动了中介分销，一套房源的佣金高达20万元。

年末将至，不少开发商将进入冲刺阶段。钱江新城二期另一个种子选手天澜传序府也已经领证，首开均价58058元/㎡。总价千万元级的房源预计将领出10多本预售证，杭州高端改善市场的竞争将进一步加剧。