杭州日报讯  昨天，海威绿城晓澜玉华首开报名结果公示，113套房源吸引472组家庭登记，综合中签率23.94%，其中无房家庭77.23%、有房家庭17.66%，在当前环境中显得尤为亮眼。

更值得关注的是，晓澜玉华首开均价53489元/㎡，较周边同期在售的松川境（二开均价45066元/㎡）高出近8500元/㎡，相比之前的板块限价涨幅更是超过了10000元/㎡。

是什么让晓澜玉华在明显的涨幅中还能获得如此多的登记？

第一个答案肯定是品质，包括地块条件和产品品质。方正规整的地块形态、适中合理的开发体量，配套完善且无明显不利因素，奠定了其稀缺性的底色。从这两年的二手房成交来看，千万元级的高端买家愈发重视地块本身的素质，这就好比基因，很大程度上决定了房子未来的价值走向。

与此同时，绿城的产品力加持，又为其刷新区域新房售价天花板提供有力支撑。入口处贝金米黄石材搭配朱炳仁团队打造的铜影壁，沿街双层开放式街区与高低错落的下沉庭院设计，银色铝板外立面与连廊形成的统一视觉体系，都是打着“绿城”烙印的创新投入。

另一个原因是晓澜玉华的成功营销，让客户感受到了“差异化”和“紧迫性”。从本次开盘户型来看，晓澜玉华直接用楼王位置的238㎡和241㎡打开局面。这个面积段不仅在板块内供应稀缺，在晓澜玉华也只有这一次。换言之，买晓澜玉华186㎡或者其他项目或许还能“再看看”，但想买238㎡和241㎡却只有这一次机会。

也正是因为上述两个原因，晓澜玉华的客群很广，除了世纪城、奥体、市北、萧山老城区的地缘客户外，还有从江河汇过去的改善家庭和部分外地客群，甚至有部分是没能摇到奥映鸣翠的落选选手。

从市场层面看，这场热度更代表了泛奥体板块的中高端改善需求正在释放。

有板块中介透露，板块内多个项目的二手房成交价虽然相较高点是明显回落的，但放在全城横向对比依然稳健：比如整个奥体最具代表性的壹号院最近成交再度回升，本月成交已经超过10套，总价基本在1000万元以上；嘉品也相对坚挺，139㎡基本能维持在7.5万元/㎡左右的成交单价，总价也在1000万元左右。

只不过，在市场整体购买意愿不再强烈的背景下，每个板块能成功“掐尖”的项目或许只有几个，甚至只有1个。想要让购房者买单，地段和产品一个都不能缺。