7月10日，2025杭州全球跨境电商交易博览会上，全球35家跨境电商平台和全国1000家源头工厂在此“围炉”。一群跨境电商“当家人”带着出海好货、平台资源聚在一起，你问我“新兴市场怎么破”，我答你“本地渠道咋打通”，把拓展全球市场中的“挠头题”，硬生生地“盘”明白了。

企业交流专区，各企业代表进行商业合作洽谈

拓展市场：用微电网搭起新兴市场

一年中有4个月，许之咏博士都在飞往全球各地。非洲，是他选择拥抱的新兴市场。“我们注意到，海外许多地区是没有电的，只能烧柴火做饭，这样的人口在全球有10亿。”四年前，许博士在杭州创立浙江爱贝能科技有限公司，推出的首个家庭式太阳能微电网项目，成了非洲、南美、东南亚等缺电少电地区的“香饽饽”。“我们测算过，一个家庭每天生活用电也就6度，1000瓦直流太阳能板晒6小时，刚好够用。”

尽管市场是一片蓝海，但这门生意却藏着“隐形门槛”：“国内标准化生产，一个月就能出大货；但不同地区需求差异太大，得一次次飞过去‘搭台唱戏’。”许博士笑着眨眨眼，目前，这款产品已通过全球一百多个地区的合法认证。“这项目只占公司业务的10%，却耗了我90%的精力——你看，跟当地人做买卖，先得懂他们的‘戏台子’该怎么搭。”

许之咏博士用自研的太阳能移动便携电源给手机充电

双向寻机：头部平台型企业来杭“淘金”

香港最大的电商平台HKTVmall电子商务总监Simon Tang一上午没歇着，作为区域性电商平台，他们此行的目标很明确：找到更多有潜力的区域品牌入驻。

Simon谈到，杭州的“电商基因”让他印象深刻：“两周前我们来杭州走访企业，发现这里的‘云上海外仓’选品模式太聪明了——服务商一边链接优质品牌，一边用自有平台打通‘一件代发’，能帮我们省太多筛选成本。”他坦言，杭州成熟的跨境电商生态环境，是吸引他们在此布点的重要原因。

来自香港的平台方与内地品牌方对接合作方案

同样看好杭州的，还有CoGoLinks结行国际，今年6月，他们将中国总部从北京迁到了杭州。“今天公司派了20多个销售工作人员，一直忙着咨询和接待，一上午加了500多个客户微信。”市场总监王贵达看来，选择杭州，是看好它在全国跨境电商枢纽的核心地位。“作为跨境电商支付结算领域的专业服务商，我们有40%的业务来自杭州，去年参展，我们收获了近2000条客户线索，今年展会规模扩大后，来的人显然更多了。”

设海外仓：让欧洲收货像长三角一样快！

“平台+卖家+服务商=好生意”，跨境电商生态在杭州已经形成一套公式。产自安吉的人体工学椅，两天就能送到消费者手上，不是送到国内，而是销往欧洲。在荷兰、德国、英国，不少来自杭州的跨境电商企业建站设仓。

展位区之外，供需双方企业代表畅谈生意经

“若商品从国内出口，短则一周，慢则一个月；但有了海外仓，物流成本降低30%-40%，时效赶上国内网购。”海仓科技联合创始人、总经理王虹向记者介绍，“此外，海外仓还能保障品牌独立站建站、信息流推广、KOL合作等业务的同步运行。”正是这样的“贴身服务”，让海外仓成了杭州跨境电商服务商手里的“王牌”。

正如一名参展外商所说：“现在海外消费者下单，也能享受到国内 ‘包邮区’的快乐了。”

与展会同期举办的政策咨询、人才对接服务

逛展攻略：四大专区“工具箱”解决出海难题

“当前，外贸出口形势多变，传统外贸的不确定性在加深，此时举办全球跨境电商交易博览会具有特殊意义。“杭州市商务局党组成员、杭州自贸片区管委会专职副主任武长虹表示，“博览会搭建了一个很好的选产品、选市场、选人才、选服务的全链路合作共赢平台，将进一步强化杭州的国际资源整合能力，推动更多中国品牌走向世界。”

想出海却怕摸不清攻略？展会特别设立“四大专区”——政府服务咨询专区，海关、税务等部门现场“把脉”；品牌出海对接专区，法律、物流、金融、采购等资源一键对齐；直播出海专区，8家知名MCN拆解欧美、东南亚直播密码；人才对接专区，超100所高校与110家企业搭起“人才桥”。

2025年7月10日-12日9:00-17:00，杭州大会展中心 3、4、5、6号馆，伴随着国内外跨境电商人们的涌入，更多精彩故事正在上演。