都市快报讯  近几年来，新茶饮赛道内卷不断，除了在产品本身上不断创新外，各种联名周边也是层出不穷。纵观刚刚过去的2024年，茶饮市场的品牌联名依然是一股不可忽视的潮流。

从喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆推出的“佛喜茶拿铁”到与草间弥生的艺术联名，奈雪一手一手天线宝宝，一手美少女战士，古茗和《盗墓笔记》、《天官赐福》等多个热门小说IP联名，茶饮品牌通过联名不断刷新消费者的认知，并试图在激烈的市场竞争中脱颖而出。

茶饮联名遍地开花

上半年平均每家联名11.95次

2024年，茶饮品牌的联名合作遍地开花，涉及动漫、影视、游戏、小说、APP、博物馆、明星、文化等多个领域。据Morketing数据显示，茶饮咖啡品牌在2024年1月到7月期间，平均每家联名11.95次，平均每2天就有一个茶饮品牌推出联名产品‌。

而上半年，联名次数最多的几家茶饮咖啡品牌分别是奈雪的茶、瑞幸咖啡和库迪咖啡，奈雪的仅上半年联名次数就达到了26次，平均每个月4次，联名对象包括但不限于《哈利波特》《魔卡少女樱》《明日方舟》《光与夜之恋》等等知名IP。

在2024年1月到9月，瑞幸咖啡联名次数超过20次，联名对象有《黑神话:悟空》、民族舞剧《红楼梦》、艺术家任哲、福娃之父韩美林、黄油小熊、线条小狗等，涵盖了多个领域，包括文化、艺术和游戏。

喜茶曾多次联名FENDI、芭比、原神、草间弥生、南京红山森林动物园、庆余年等品牌或IP推出共创产品。

还有益禾堂与《盗墓笔记》、蜜雪冰城与《加菲猫》、乐乐茶与《面包超人》、沪上阿姨与2024张杰巡演上海站、古茗与《葫芦兄弟》等，可以说是“万物皆可联联看”了。

而不同品牌喝联名对象的联名营销的效果也呈现出明显的差异，微博数据显示，联名营销的传播效果有数十到上百倍的差距，其中游戏IP、动漫IP及人物IP的联名效果尤为显著，与奢侈品品牌的联名也往往能取得不错的效果。

以瑞幸咖啡为例，其与黑神话悟空联名的“腾云美式”饮品在上线仅一天内就售出10万份，多家线下门店断货，三款联名杯套、黑神话3D限定海报、联名纸袋等周边产品也同样热销，周边补货需要等待半个月之久；与线条小狗的联名推出的小白梨拿铁，上线首周销量突破724万杯‌；与《玫瑰的故事》联名的“黄玫瑰拿铁”也吸引了大量关注‌。

去年5月喜茶与FENDI联名曾霸榜微博热搜，后来与芭比联名上新的产品首周销量破300万，与周大福的联名曾冲上抖音带货榜第一，近日和Hellokitty联名的新款饮品”不老莓养眼杯“以及一系列的限定周边上线就被网友抢空。

霸王茶姬在联名方面同样不遗余力，与‌ANGEL CHEN、苏州博物馆、《盗墓笔记》多个知名IP和设计师进行了合作。其独特的国风茶饮品牌定位，加上联名活动的助力，也带来了不错的市场反响。

当然其中也不乏翻车的联名，比如开头提到过的喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆推出的“佛喜茶拿铁”，推出后引起了大量网友争议，还被约谈了，随后喜茶迅速下架了全部关于本次“佛喜”联名的全部宣传以及相关文创产品。柠季手打柠檬茶与《名侦探柯南》的联名，也因为其线下门店挂出的一张“谁才是你心目中的官配CP”的海报而被粉丝指责品牌方不尊重原作。

跨界联名越来越频繁

消费者开始“免疫”

在行业竞争白热化的当下，各个品牌联名动作越来越频繁，从一开始只有大品牌联名、偶尔联名到现在不管大小茶饮咖啡品牌都在常态化搞联名，从仅售卖联名产品到开发各种周边、捆绑礼包，从线上抢购到现在主题门店遍地开花，路过线下商场的奶茶店、咖啡店，随时都能看到各种各样的联名产品，“跨界联名”已经成为了茶饮咖啡品牌在竞争下的新发力方向。

当前，新茶饮品牌面临市场逐渐饱和、产品同质化等问题，相较于在产品创新上所需要承担的不确定性风险，联名活动和周边商品成为了更受欢迎的选择。一方面，联名营销能够吸引更多的消费者关注和参与，提高品牌知名度和曝光度，提高市场份额，尤其是一些热门IP，茶饮品牌可以通过联名去链接更多Z世代消费者，另一方面，联名营销能够让双方共享资源，并发挥各自的优势，而双方共同投入市场活动和宣传推广，也共同承担风险。

联名活动和周边商品因确实有着更高的成功率，但随着各大IP联名越来越频繁，IP和产品越来越同质化，联名本身所带来的消费刺激也正在被消费者脱敏，边际效应明显开始递减，高频联名还引发了部分IP粉丝的不满，认为IP方在和品牌方联名圈钱，还有网友吐槽“现在粉丝钱真好挣，每天除联名圈钱”“现在各种IP联名已经烂大街了”“审美疲劳了”“奶茶不好喝了，天天卷联名”“好的联名周边都被黄牛抢走了”。

所以茶饮品牌在选择适合自身的IP时，也需要考虑多个因素以确保IP能够与品牌理念、目标受众以及市场定位相契合。

如果选择高热度高频率联名的IP，那么要注意联名产品和形式的差异化，避免同质化严重。在IP的选择上，除了选择一些知名IP，也可以结合不同地区的文化特色，选择具有地域代表性的IP，能增强品牌的本土化和文化认同感。产品本身口味质量也很重要，开发联名的同时注重对产品口味、品质的调整，不断创新和突破，以满足消费者的本质消费需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

今日互动：你会为了联名去买奶茶吗？你印象最深刻的茶饮联名是哪次？欢迎在评论区留言分享。